Пенетрация в торговле что это

Например, вы ежемесячно поставляете в бухгалтерскую фирму пачек бумаги. А всего эта организация закупает пачек бумаги. Важно понять, можно ли переключить на себя поставку всего объема up-sale — продажи такой е продукции , а также потенциал продаж перекрестной продукции cross-sale , например, катриджей и ручек.

Пенетрация в торговле 2020 | пример и возможности увеличить

Пенетрация в торговле — это показатель, который обозначает, какую долю в закупках клиента занимает ваш продукт. Представьте ситуацию: клиент для своего розничного магазина закупает у вас флакончиков гель-лака ежемесячно. А всего в ассортименте этого магазина — позиций гель-лака. Соответственно, еще флакончиков ваш клиент покупает у ваших конкурентов.

Понятно, что есть куда расти. Главное, теперь определить, как уговорить клиента покупать больше именно у вас. В расчете пенетрации в торговле важно получить данные. То есть свои отгрузки вы, конечно, знаете.

А вот как получить общие объемы закупок? Начать нужно с обращения к своим клиентам с правильными вопросами. В большинстве случаев они проявляют лояльность и делятся информацией. Ведь они понимают, что такие вопросы неспроста, и, возможно, ждут от вас предложений. В магазине можно посмотреть, что представлено на полках.

Но если это не очевидно, поинтересуйтесь, что клиент покупает у ваших конкурентов. Долю в клиенте пенетрацию необходимо оценивать постоянно, а также сопоставлять с показателем предыдущего периода. В особо конкурентных сегментах попытки перебить поставки другой компании предпринимают многие. И поскольку играть ценой все время невозможно, нужно изобретать новые ценности, которые будут привлекательны для клиента. Наряду с расчетом доли в клиенте, также надо замерять индекс лояльности текущих покупателей NPS.

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ! А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Пенетрация в торговле. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Маркетинг и продажи. Отменить ответ. Введите ваш комментарий.

Введите ваше имя. Вы ввели некорректный e-mail. Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Пенетрация в торговле

Зачем это нужно знать? Чтобы правильно оценить потенциал контрагента и увеличивать эту долю, повышая регулярность отгрузок и средний чек. Расскажем, как рассчитать и что сделать для увеличения выручки. Регистрируйтесь прямо сейчас. Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 руб.

Пенетрация в продажах это...

Как увеличить средний чек без дополнительных инвестиций? Каким образом увеличить продажи за счет текущих покупателей? Как обойти конкурентов? Если для вас эти вопросы актуальны — стоит разобраться с таким понятием как пенетрация. Пенетрация — это доля вашего продукта в общем объеме закупок клиента по этому продукту или, простыми словами, ваша часть в клиенте. Эта метрика особенно актуальна для предприятий с ассортиментом, который пользуется регулярным спросом. Например, продажа напитков, стройматериалов, услуги автосервиса, обслуживание оргтехники.

Пенетрация

Пенетрация в торговле — это показатель, который обозначает, какую долю в закупках клиента занимает ваш продукт. Представьте ситуацию: клиент для своего розничного магазина закупает у вас флакончиков гель-лака ежемесячно. А всего в ассортименте этого магазина — позиций гель-лака. Соответственно, еще флакончиков ваш клиент покупает у ваших конкурентов. Понятно, что есть куда расти. Главное, теперь определить, как уговорить клиента покупать больше именно у вас. В расчете пенетрации в торговле важно получить данные. То есть свои отгрузки вы, конечно, знаете. А вот как получить общие объемы закупок? Начать нужно с обращения к своим клиентам с правильными вопросами.

Уточняю, что я пытаюсь встать на полку в первую сеть и данных по другим сетям в связи с этим нет, а их с меня требуют в обязательном порядке! Может ли пенетрация одного и того же товара отличаться в разных сетях, в моем понимании может, вопрос на сколько из практики?

Пенетрация в продажах | что это и как ее считать

Эксперты PlanetRetail RNG подготовили актуальные данные по количеству магазинов в мире, которые автоматизированы и не используют персонал при расчетах с покупателями. Эволюция дисконтных магазинов продолжается. Они уходят от своих первоначальных корней, когда создавались магазины с очень маленьким ассортиментом и в основном СТМ. Конечно, мировое внимание неизбежно приходится на таких глобальных дисконтных титанов как Aldi и Lidl , и часто упускается из виду прогресс других крупных дискаунтеров, таких как Biedronka, Dia и Penny.

Главная Блог Отдел продаж Пенетрация в продажах это Пенетрация в продажах это

.